Tem gente procurando desentupidora na sua cidade agora. Para quantas você aparece?
Eu meço isso. No cliente que eu atendo hoje, que já tem site refeito e campanha rodando, a resposta é 30 de cada 100. Ele perde 32 por não colocar verba suficiente e 38 porque o Google ainda não o considera relevante o bastante. Os outros 30 são dele.
Se essa é a conta de quem está estruturado, imagina a de quem não está. A boa notícia é que os dois números dão pra melhorar, e o segundo não custa verba nenhuma.
O que aconteceu nesses 30 de cada 100
É uma desentupidora da Zona Sul do Rio. Refiz o site do zero, montei o Google Ads separado por serviço e por bairro, e acrescentei uma coluna de origem na planilha de serviços. Essa última foi a mudança mais barata de todas e a que mais valeu, porque é ela que transforma contato em número de faturamento.
| Mês | Investido | Contatos | Custo/contato | Receita | Retorno |
|---|---|---|---|---|---|
| Maio | R$ 1.337 | 44 | ~R$ 30,00 | R$ 5.530 | 4,1× |
| Junho | R$ 970 | 35 | R$ 27,71 | R$ 4.300 | 4,4× |
| Julho | R$ 1.056 | 41 | R$ 25,75 | R$ 7.710 | 7,3× |
| Total | R$ 3.363 | 120 | — | R$ 17.540 | 5,2× |
Olhando o total, R$ 3.363 de anúncio geraram R$ 17.540 em serviço fechado. Mas o que eu acho mais importante é a última linha da tabela: em maio o anúncio consumia 24,2% de tudo que gerava, e em julho consumia 13,7%. A mesma verba passou a render quase o dobro, porque a campanha foi sendo ajustada.
Nem tudo foi bem. Em junho a campanha de bairros estourou e o contato chegou a custar R$ 50,11. Vi na planilha, mudei a estratégia de lance e em julho voltou pra R$ 29,33. Estou contando isso de propósito, porque é esse acompanhamento que eu faço. Ligar anúncio qualquer um liga.
Junto com isso a operação saiu de 4,3 pra 6,0 serviços por dia, o melhor mês em 17 meses de histórico.
E, por baixo, o site crescendo sozinho
Os números acima são de anúncio. Estes aqui são o contrário: é o site aparecendo na busca normal do Google, sem pagar nada por clique. São duas metades do mesmo trabalho e eu prefiro mostrar separado, porque misturar as duas é como quase toda agência infla resultado.
| Mês | Vezes que apareceu na busca | Posição média no Google |
|---|---|---|
| Maio | 630 | 9,6 |
| Junho | 1.205 | 6,3 |
| Julho | 1.747 | 5,8 |
Em três meses o site passou a aparecer em quase três vezes mais buscas, e subiu da posição 9,6 para a 5,8. Na prática, saiu do fim da segunda página para o meio da primeira.
Agora a parte que nenhuma agência te conta: isso ainda não virou cliente em volume. A maior parte de quem clica são pessoas que já conheciam a empresa e usaram o Google para achar o telefone. Cliente novo vindo de busca é coisa do sexto mês em diante.
É exatamente por isso que eu não trabalho com contrato de três meses. Em três meses eu te mostro o anúncio funcionando e vou embora antes de você ver essa segunda parte, que é a que faz o telefone tocar sem você pagar por clique.
Eu auditei 63 desentupidoras do Brasil
Em 16 de agosto de 2026 rodei uma auditoria técnica em 63 empresas de 21 cidades diferentes, de São Paulo a Manaus. Testei o site, o sitemap, os dados estruturados, a velocidade e o DNS de cada uma delas.
Nenhuma das 63 tem a estrutura básica de SEO local completa. Isso não é crítica ao trabalho de ninguém. É o retrato de um mercado que ainda não foi trabalhado desse jeito, e quer dizer que tem espaço e tem serviço a fazer em praticamente qualquer região do país.
- 56%têm menos de 15 páginas no site inteiro. Quem procura “desentupidora em Copacabana” quer cair numa página de Copacabana. Sem ela, o site nem entra na disputa dessa busca, que é justamente a que mais fecha serviço.
- 26%não têm nenhum dado estruturado no código. Na prática, o Google fica sem certeza de qual é o endereço, o horário e a área que a empresa atende.
- 70%entregam páginas pesadas demais. Teve uma que levou 9,7 segundos pra abrir. Ninguém com a casa alagando espera esse tempo.
- 87%não estão preparadas pra busca por IA. Quando alguém pergunta pro ChatGPT qual desentupidora chamar na cidade, essas empresas não aparecem na resposta.
- 20%não têm botão de WhatsApp na página inicial, num ramo onde a pessoa quer resolver em trinta segundos.
- 80%rodam no mesmo construtor de site, que é o motivo de carregarem devagar. No celular, com internet de rua, isso vira cliente perdido.
Tem outra coisa que apareceu na auditoria. Boa parte do que ocupa as primeiras posições no Google não é desentupidora. São redes nacionais que montam uma página pra cada cidade do país, capturam o contato e revendem pra empresa local. Elas não prestam serviço melhor, elas só têm mais estrutura de site. E estrutura de site é uma coisa que dá pra construir.
Como eu entro
Começa com o raio-X, que é de graça e não te compromete com nada. Se fizer sentido seguir, aí sim tem contrato. E nos dois primeiros meses, que é quando eu monto tudo, você ainda não paga mensalidade.
Raio-X
- Auditoria técnica do seu site
- Nota de 0 a 10 e a lista do que está quebrado
- O que o site que aparece na sua frente faz diferente
- Você não precisa marcar reunião nenhuma
Montagem
- Seu Google Meu Negócio revisado e arrumado
- Medição de ligação e de WhatsApp instalada e testada
- Site novo, com uma página pra cada bairro que você atende
- Google Ads montado e no ar, e o primeiro relatório de onde vieram seus clientes
Gestão
- Campanha acompanhada toda semana
- Dois conteúdos novos por mês
- Relatório mensal com a receita que o Google gerou
- Exclusividade na sua cidade, em cláusula de contrato
Tudo fica no seu nome desde o primeiro dia. Domínio, site, conta do Google Ads, Analytics e a ficha do Google Meu Negócio. Se um dia você quiser me mandar embora, leva tudo com você. Não trabalho prendendo cliente por senha.
E a verba do Google é paga por você, com o seu cartão, na sua conta. Não passa por mim, nem um centavo.
O site você vê pronto antes de pagar
Não cobro entrada e não cobro pra começar. Eu construo o site inteiro e te mando o endereço pra você navegar: entra em cada página, lê cada texto, pede o que quiser mudar. Só quando estiver do seu jeito é que ele vai pro ar no seu endereço, e é aí que eu cobro por ele. A mensalidade segue a mesma lógica, sempre sobre mês que já passou, e as duas primeiras nem existem.
Uma desentupidora por cidade
Está escrito em cláusula de contrato. Enquanto você for meu cliente, nenhuma outra empresa de desentupimento da sua cidade pode me contratar. Não faria sentido eu competir com você no mesmo leilão do Google, porque isso deixaria o clique mais caro pros dois. A recíproca também vale: se você não fechar, eu vou oferecer pro próximo.
Quem vai mexer no seu Google
Felipe Torres Oliveira
Analista de sistemas e processos há 10 anos · Análise e Desenvolvimento de Sistemas, FIAP
Cheguei numa desentupidora que já gastava com anúncio e recebia pouco de volta. Não aumentei a verba. Mudei o que ela comprava.
Em maio o anúncio consumia 24,2% de tudo que gerava. Em julho, 13,7%. O mesmo dinheiro passou a render quase o dobro, e hoje o Google é uma fatia relevante do faturamento.
Isso não é sorte nem talento de publicitário. Sou analista de sistemas e processos há dez anos, e o que eu fiz ali é o que a minha profissão exige: entrar numa operação, achar onde o dinheiro escapa e arrumar. Marketing foi só onde eu apliquei isso.
A sua operação também tem essa conta, e ela ainda não foi feita. Eu não te prometo número. Eu te mostro o seu.
- É comigo que você fala todo mês, sem atendente e sem repasse.
- Atendo uma desentupidora por cidade, em cláusula de contrato.
- As duas primeiras mensalidades são por minha conta.
Eu escrevo o site
Não terceirizo e não uso construtor pronto. Faço em código, uma página pra cada bairro que você atende, e cada texto passa por revisão minha antes de subir.
Eu monto e acompanho a campanha
Configuro o Google Ads, escolho as palavras, monto a lista de negativas e olho os termos de busca toda semana. Nas primeiras três semanas eu olho todo dia.
Eu leio os números e te explico
Todo mês eu monto o relatório, ligo pra você e explico o que funcionou, o que não funcionou e quanto vale investir no mês seguinte. Trinta minutos, sem apresentação bonita. Essa parte é a que eu faço há dez anos, só que dentro de empresa.
O contrato é de doze meses. O seu risco é de duas mensalidades.
O trabalho é de doze meses porque a parte que não se paga por clique, o site aparecer sozinho nas buscas, leva de três a seis meses pra amadurecer. Em menos que isso eu iria embora antes de você ver o principal.
- Meses 1 e 2Mensalidade por minha conta. No mês 1 eu arrumo seu Google Meu Negócio, instalo a medição e construo o site. No mês 2 a campanha entra no ar e você recebe o primeiro relatório. O site você paga quando ele estiver pronto e do seu jeito, e ele é seu daí em diante.
- Mês 4A gente senta com os números na mesa. Se você achar que não valeu, encerra ali, sem multa nenhuma.
Somando: até essa saída do mês 4 você terá pago duas mensalidades. E o site fica com você de qualquer jeito, porque desde o primeiro dia ele está no seu nome.
Perguntas que sempre fazem
›Quanto custa?
De graça eu faço o raio-X do seu site, e isso não te compromete com nada. O resto é trabalho, e trabalho eu cobro. A estrutura eu posso adiantar: contrato de doze meses, as duas primeiras mensalidades por minha conta, e no quarto mês uma saída sem multa. O valor em si depende do tamanho da operação e da cidade, então qualquer número que eu desse antes de conhecer a sua empresa seria chute.
›Em quanto tempo dá resultado?
O Google Ads traz os primeiros contatos na primeira semana depois que a campanha liga, mas os dois primeiros meses são de calibragem e o custo por contato começa mais alto. O SEO, que é o resultado sem pagar por clique, leva de três a seis meses. Não existe atalho pra isso, e quem prometer trinta dias está mentindo.
›Vocês atendem meu concorrente?
Não, e nunca vou atender. É uma desentupidora por cidade, escrito em cláusula. Enquanto você for meu cliente, nenhuma outra empresa de desentupimento da sua cidade pode me contratar. Se atendesse os dois eu estaria fazendo o clique de vocês ficar mais caro, o que não faz sentido nenhum.
›O site e as contas ficam no nome de quem?
Seu, desde o primeiro dia. Domínio, site, conta do Google Ads, Google Analytics e a ficha do Google Meu Negócio são criados no seu nome, com o seu acesso. Se um dia você quiser encerrar, leva tudo com você.
›A verba de anúncio passa por você?
Não, nem um centavo. Você cadastra o seu cartão na sua própria conta do Google Ads e paga o Google direto. Eu gerencio a campanha, não intermedeio dinheiro. Isso deixa tudo transparente e evita que você dependa de mim pra pagar suas contas.
›Por que só desentupidora?
Porque eu já cuido de uma e aprendi o ramo na prática. Sei que caminhão a vácuo tem ticket muito maior que pia entupida e que a campanha precisa priorizar isso. Sei quais palavras negativar pra você não pagar por quem só quer desentupir sozinho. Quem atende dentista, advogado e pizzaria vai aprender tudo isso com o seu dinheiro.
›Por que doze meses?
Porque a parte do trabalho que não se paga por clique, o site aparecer sozinho nas buscas, leva de três a seis meses pra amadurecer. Em menos de doze meses eu iria embora antes de você ver o principal. Mas o seu risco não é de doze meses: as duas primeiras mensalidades são por minha conta e no quarto mês você tem uma saída sem multa. Se em qualquer mês eu deixar de entregar o relatório, os conteúdos ou o acompanhamento da campanha, você também encerra sem multa. Isso está escrito no contrato, contra mim.
›Você é uma agência grande?
Sou uma pessoa só. Isso quer dizer que você fala comigo, não com um atendente, e que eu mesmo escrevo o site e mexo na campanha. Também quer dizer que eu não pego cliente demais: cada empresa nova só entra quando a anterior já está rodando bem.
Você sabe de onde veio seu último cliente?
A maioria dos donos de desentupidora não sabe, e não é desleixo. É que ninguém nunca montou a medição. Eu monto, e a partir do segundo mês esse número chega na sua mão todo mês.
Me chame no WhatsApp com o nome da empresa. Eu começo pelo raio-X do seu site e mando em até 48 horas. Daí você decide se quer seguir. Não precisa marcar reunião e não tem compromisso nenhum.
Felipe Torres Oliveira
Especialista em gestão e marketing para desentupidoras